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事件营销十大案例
2016-07-12 14:56:02

 一个文案卖掉一个楼盘,一个事件带动产品发展这就是事件营销的魅力,让一切皆有可能。

事件营销需要时时刻刻了解最新热点,这也是事件营销最基本的内容因素。比如中国电影赢来最好的时候,社会化营销功不可没,遍布全国各地商业中心的变形金刚,到处为宣传不遗余力的李冰冰,强势借助中国元素,《变形金刚》票房快突破20亿。

小苹果成为神曲,唱遍大街小巷,去年暑假最火的点就是《小时代》pk《后会无期》,朴树的歌曲“平凡之路”先引爆,营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。

一个“国民岳父”,一个“粉丝偶像”;一个文艺,一个商业;一个玩饥饿营销,一个天天剧透;一个奢华,一个低调;一个卖色,一个卖气质;一个《时间煮雨》,一个《平凡之路》;一个请来一批偶像助阵,一个请了一批大v助阵...

饥饿,借势,热点,大v,口碑,话题...两部电影联手突破15亿票房,将事件营销玩到了极致!

事件营销要不借势,要不制造话题,传播娱乐化才能大众化。

 再看几个实操案例:

 

邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用,上传视频到网站,引起巨大反响。然后围绕制造话题-国脸该不该出镜,引来众多明星,名人,大v探讨,例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销:通过制造话题,引发争议点,绑定众多名人,非常省钱,对企业起到了非常好的传播。

行业里:可能发一条帖子只要80块钱,但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要,花20年经营好一家企业,可能2天就被负面贴搞完蛋了。

可能很多公司说,我的服务没问题,我不需要做这些。其实不然,很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱被pk掉了。比如,你开酒店的,我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上,朋友圈传播,你就说不清,就算你证明是对方,但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配,对于用户来说,他不会花时间听你解释。所以危机公关甚至有时候比品牌传播更重要!

谈谈这个文案的杀伤力!

"房子是用来养家的,房子不是用来养小三的",这个文案是去年做的,当时背景是三四线城市的房子很难卖。楼盘所处的区域,离市中心的远近、配套等等决定了房子的价格,如何在相同情况下,让客户选择你的房子?主观意愿就很重要,情感营销就是突破口。这个文案出来前,买楼的人群性别比例是五五开,这个文案出来后,变成八成都是女性来付款,这就是效果。

整个策划只有几百块的成本费,没有任何渠道宣传费用,一个人拍下来后,进行自己朋友圈传播,然后她的朋友,朋友的朋友陆续传播,然后这个广告在网上传播很广,效果非常好,吸引了很多媒体的免费资源,三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点,特别是家庭社会矛盾加剧,很巧妙的利用了情感营销。 

什么是事件营销

 

事件营销的成功在于成功借势,其关键是:快速反应、精准策划、有效施行、强力监控

事业营销——借势

所谓借势主要是借助社会热点吸引眼球,传播自己的品牌。先看世界杯借势比较好的:青岛啤酒与pp助手。世界杯一来,青岛啤酒必定会很火,但为什么要借势pp助手?因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户,要让自己中坚消费群体年轻化,pp助手数千万的用户80、90后居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要的一环。

第二个是roseonly,借力非诚勿扰。这个事件非常经典,可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化,富二代牵手女神,这是观众代入场景的经典,借助江苏卫视非常强大的渠道优势,传播最大化,一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。

世界杯的借势,即使世界杯结束也可以做下去。比如,我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划,把自己的品牌放在第三的位置,其他九个品牌的甚至都会帮你转发,省下巨大渠道,你要做的就是撰写这个软文而已,转发量上去就木已成舟了。

事件营销——如何借势明星

明星绑定容易,而且自己也愿意炒作,可能还会转发微博予以否认。大大提升品牌知名度,只要有危机意预案就好了。

事件营销借势明星非常容易传播,绑定大牌提升自己品牌形象,借势热点省下巨大传播渠道费用。

八零后旗手有李宇春、韩寒...但九零后还没有一个代表人物出来。这个时候马佳佳很聪明地站出来了,在非诚勿扰上她的性取向是双性恋,在互联网大会,她发安全套,万科讲90后不买房,制造了很多话题。互联网时代其实就是拼营销的时代,产品已经成为基础部分,所以从营销上来讲,马佳佳是非常成功的。如何引起别人的注意?如何自我包装?这是创业、工作都需要的能力,特别是现在。

下面我们以案例来讲事件营销的方法:

 

第一:有人才。以马佳佳为例,她建立了自己的粉丝群,假设情趣只是一个工具,是话题的来源,很多人关注她的公司经营不善,很可能她未来做的方向不一定是这个,只是借机引爆,情趣毕竟是非常好的话题点。人在事件营销里起到决定作用,微信这种平台机制已经完全变了,不象以前那样可以脱离人炒作了。

第二:会讲故事。大家创业前一定先把营销想好,一定是先有故事再有产品,先有营销再做产品。

第三:独家爆料信息。为什么林志颖爆料苹果?林志颖是亚洲明星,覆盖力强,资深苹果粉,有说服力;台湾人,可以避免麻烦;跟富士康郭台铭熟悉,可信度强;又玩赛车,经常跨界,所以非常合适,其实苹果才是把营销玩的出神入化,饥饿营销,事件营销,话题营销,跨界营销等等。

第四:制造话题能力 刘强东本来只是电商行业的名人,与奶茶妹妹绑定,马上成了社会公众人物,为京东省下了巨额广告费。当娱乐话题炒作,这一个事情起码炒几年。

加多宝:悲情营销,非常经典,激发用户的同情心,与大型国企斗争的同仇敌忾。非常巧妙的转移矛盾,被动变主动。

营销不是泛泛的,而是精准定位的。比如,酒店总共就两百多间房,每天200人流动,建立好微信平台和用户关注机制,一个月下来搞2000多人,只要找准关联关系,有百分之十的人来入住就可以了,传统的地就变成了关系维护。

要用互联网的思维去改造传统思维,不要用传统思维改造互联网思维

好的文案能激发用户心中的共鸣感。如可口可乐昵称瓶:专属,整合营销。喝的不是可乐,而是对五月天的热爱。

营销不要只看一点,要梳理看系统套路

如:台州公安局黄岩分局的事件营销。此次事件成果的几大因素:特殊的人群,其中有一位很像潘玮柏,突破“体制”的突破。国家各级机构都转发了,于是媒体也就跟发了。人人心中都有一个制服梦。

您有品牌吗?

可口可乐品牌:一夜之间被火烧光,仍然可以从废墟里拔地而起。

加多宝品牌:不但可以没有制造,连品牌都可以拿走后短时间内东山再起。

什么是口碑?产品好是最起码的,已经很难产生口碑,只有服务才能让用户爽。

什么是服务?没有忠诚度就没有服务。海底捞的员工年龄是发自内心的微笑,他们有许多正向激励,包括家人对自己表现的自豪感。海底捞的员工在年龄上是偏高的,有更多稳定的、务实的心态,有社会阅历、有生活压力,懂得感恩。

什么是粉丝?撒网捞不到鱼,要钓鱼,做app的客户,要一个个记录,一个个服务,从12000是最难的,过了2000就自然成了,要建立情感共鸣点,价值认同、精准用户,品牌调性一致 ,品牌忠诚度高 口碑传播

看了以上的事件营销案例,你是不是已经感受到了事件营销的影响力,想要把握好事件营销,还是自己的品牌推广出去呢?

保定有限公司是一家专业从事文化创意、全网营销策划、运营的专业执行机构,以大型会展、庆典策划、设计、执行、大件等为一体的品牌广告传媒公司,拥有一支优秀专业的策划、设计、执行团队,承接各种大型礼仪庆典活动,提供从场地搭建、现场拍摄到后期制作的一条龙服务。我们拥有丰富的经验,优秀的团队,及时关注事件的热点,为你策划事件营销、文案写作、微信、微博、百度等网络平台的推广,我们立足于每位客户的发展,增加粉丝、提高关注度、推广品牌产品,使为您提供的网络推广服务项目发挥作用,让一切变得皆有可能。

(文章改编自拇指巴士《一个文案如何卖掉一个楼盘 事件营销超级十大案例分享》)

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